Зміст:
B2B продажу — це специфічна форма комерційної діяльності, що відбувається між двома чи більше компаніями. На відміну від B2C продажів, де товари чи послуги спрямовані на кінцевого споживача, B2B продажі орієнтовані на оптові чи корпоративні клієнти.
У загальному розумінні B2B продажу – це процес обміну послугами, товарами чи ресурсами між організаціями з метою отримання вигоди та розвитку бізнесу. В даному випадку представники компаній вступають у довгострокове партнерство, засноване на довірі та взаємовигідних умовах.
Основна особливість B2B продажів полягає в тому, що продавець і покупець знаходяться на одному рівні і мають рівні знання та досвід сфери діяльності. Тому, на відміну від B2C продажів, де акцент робиться на емоційному факторі, у B2B продажах основними компонентами успіху є професіоналізм, знання ринку, компетенції та вміння вибудовувати взаємовигідні відносини між компаніями.
| Що таке B2B продажу простими словами |
|---|
| B2B (від англ. business-to-business) – це скорочення, яке використовується для опису транзакцій, що здійснюються між двома або більше компаніями. |
| Термін "B2B продажу" означає процес продажу товарів або послуг від однієї компанії до іншої. |
| У продажах B2B цільовою аудиторією є представники інших компаній, а не кінцеві споживачі. |
| Основні принципи B2B продажів включають встановлення довгострокових відносин, надання персоналізованих рішень та оптимізацію бізнес-процесів. |
| B2B продажу можуть бути здійснені через різні канали зв'язку, включаючи телефонні дзвінки, електронні листи та зустрічі наживо. |
Що таке B2B простими словами?
Продаж між юридичними особами (між компаніями, фірмами та організаціями) прийнято називати B2B. B2B означає "business to business", тобто продаж "бізнесу для іншого бізнесу".
Що таке приклад B2B?
Простий приклад: якщо ви купуєте булочку, щоб перекусити – це B2C. Якщо приватна школа закуповує у хлібзаводу партію булочок, щоб продавати учням у буфеті — це буде B2B. На цих двох сегментах ринок не обмежується, але вони не так часто згадуються у діджиталі.
Що означає B2B у продажах?
Що таке B2B продажу B2B це скорочення від «business to business», у перекладі «бізнес для бізнесу». Обидві сторони угод В2В — не фізичні особи, а юридичні, тобто компанії. Приклад таких відносин — будь-яке виробництво, яке закуповує комплектуючі та сировину в організації-постачальника.
Що потрібно знати про продаж B2B?
B2B – скорочення від "business to business", бізнес для бізнесу. Це модель продажів, коли одна організація продає товари чи послуги іншим підприємствам, а чи не кінцевим споживачам, Як у випадку з B2C – business to customer. B2B продажі вважаються складнішими, ніж торгові відносини з фізичними особами.
